קפה עם מנטור: ראיון עם אבי עידן

גד מרגי ואבי עידן, קפה עם מנטור.

"כאשר מחליטים לצאת לדרך, צריך ללכת עד הסוף, "לשרוף את הגשרים", להתקדם ולא להשתהות"

כך השיב, אבי עידן במסגרת ראיון "קפה עם מנטור"

אבי עידן הוא מאמן עסקי בכיר, מומחה לאמנות המכירה, מרצה ומחבר רב המכר "לסגור ולחייך". בנוסף לעיסוקיו הוא גם יזם בתחום הנדל"ן בארץ ובחו"ל ושותף ובעלים בחברת "תכלת נדל"ן".

מזה למעלה מחמש עשרה שנים, אבי הדריך ואימן בהצלחה רבה, אלפי מנהלים ועובדים בארגונים בתחומי: מכירות, מנהיגות, השפעה, השגיות אישית והצלחה.

איך הפכת למומחה בתחום המכירות?

"כשהשתחררתי מהצבא עבדתי במכירות ואיכשהו יצא שהצטיינתי בזה. מעבר לכך, התמזל מזלי שעבדתי בארה"ב בחברת Kirby שהשקיעה מאוד באנשי המכירות שלה. בין היתר זכיתי ללמוד מג'ים רוהן (אחד מגדולי המנטורים בעולם) במסגרת תכנית ההכשרות שעברתי בחברה. אבל השינוי הגדול באמת התרחש, כאשר ביקשו ממני להיות מדריך לאנשי המכירות בחברה. אני נדרשתי לברר עם עצמי, מה הופך אותי לאיש מכירות מצטיין? ולשם כך עשיתי סוג של "הנדסה הפוכה" כדי להבין לעומק מהם ההרגלים והטכניקות שעבדו עבורי, וכשהגדרתי אותם הטמעתי אותם על אחרים."

מהי ההמלצה שלך לאנשים ששוקלים להפוך משכירים לעצמאיים?

"ההמלצה שלי היא: לעשות את זה. רק חשוב מאוד לקחת בחשבון שצריך להכין עתודה לתקופה של חוסר הכנסה. כלומר, להיערך למספר חודשים בהם נהיה מסוגלים להתקיים ללא הכנסה – ורק אז לצאת לדרך כעצמאיים. וכאשר מחליטים לצאת לדרך, צריך ללכת עד הסוף, "לשרוף את הגשרים", להתקדם ולא להשתהות." 

איך מתמודדים עם כישלון, ומהי הדרך שלך?

"אני מכין את עצמי נפשית שאין באמת מצב כזה שאני נכשל – יש תוצאה שלא מוצאת חן בעיני.
בגדול אין לי בעיה לטעות, יש לי בעיה עם חזרה על טעות. תדמיין לרגע שאתה נמצא בים, ומגיע גל גדול. אם הוא פגע בך פעם אחת, אתה צריך לדעת איך לעבור מתחתיו בפעם הבאה שיגיע. חשוב ללמוד מטעויות ולהמשיך קדימה." 

מה אתה אומר לאדם שמגיע אליך ואומר לך שהוא אינו אוהב את עבודתו?

"אומר לו, לא להישאר שם דקה."

מה אתה יודע היום שבדיעבד היית שמח לדעת לפני שהפכת ליזם?

"אני יודע היום שצריך ללמוד את השיעור שנקרא סבלנות. דבר נוסף הוא לסמוך קודם כל על עצמך ורק על עצמך, כי אף אחד לא יעשה עבורך את מה שאתה תעשה עבורך. וכשכבר מחליטים לסמוך על מישהו חשוב שיהיו לו "קבלות" – תוצאות ועשייה בפועל."

מה לדעתך ה"סוד" להצלחה?

"עשייה. עשייה. עשייה."

מהו הציטוט האהוב עליך?

"מצליחנים לעולם לא מוותרים, ומוותרים לעולם לא מצליחים."

איזה ספר חולל שינוי משמעותי בחייך?

"הספר "חשוב והתעשר" של נפוליאון היל.  זה הספר הראשון שקראתי בגיל 19 בתחום ההתפתחות האישית. הוא גרם לי לחשוב ולפעול אחרת וכפועל יוצא ליצור מציאות אחרת, טובה יותר."

לסיום, תן לנו טיפ מנצח לחיים טובים.

"לחיות באיזון. לא משנה כמה אתה מצליח, עליך להקפיד להקדיש זמן לעצמך, למשפחה, לבורא (במקרה שלי) וזמן לעבודה. וכשעושים כל אחד מהם חשוב להיות נוכחים ברגע."

תודה שקראתם! אהבתם, תנו "לייק" ושתפו חברים נוספים

Share on email
Share on facebook
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on twitter

רוצים להצטיין בקריירה ובחיים ולחיות בשיא ההגשמה וההצלחה שלכם?

הספר המוביל להתפתחות אישית והצלחה

עוד משהו שיכול לעניין אותך

מהי התפתחות אישית?

מהי התפתחות אישית?

בכולנו קיימים שאיפה וצורך טבעי להצליח ולהיות מאושרים. בין שמצבנו בחיים טוב יותר ובין שפחות. עמוק בפנים חבוי בנו פוטנציאל

מהי הצלחה?

מהי הצלחה?

למונח הצלחה אין באמת הגדרה אחת ברורה ומפורשת, מפני שכל אחד מפרש הצלחה באופן אחר. אפשר לחלק 'הצלחה' לשני ממדים:

איך להתמודד עם פחד קהל?

איך להתמודד עם פחד קהל?

מחקרים הוכיחו כי פחד קהל (גלוסופוביה) המכונה גם פחד במה הוא אחד הפחדים הנפוצים ביותר בעולם המערבי.   אני זוכר שהתחלתי

כדי להצליח צריך לעבוד חכם או לעבוד קשה?

כדי להצליח צריך לעבוד חכם או לעבוד קשה?

בעולם ההצלחה קיימות שתי גישות בולטות. הוותיקה והמוכרת שאומרת: "אם אתם רוצים להצליח, אתם צריכים לעבוד קשה" ומנגד הגישה שאומרת: "כדי

איך להצליח בחיים?

איך להצליח בחיים?

אחת התובנות שגיליתי בתהליך ההתפתחות האישית שעברתי היא שהצלחה היא בחירה. והדבר הראשון בו עלינו לבחור בדרך ליצירת הצלחה בחיינו

איך להפוך מטוב למצוין?

איך להפוך מטוב למצוין?

אומרים שהאויב של הטוב הוא 'מצוין'.  ייתכן שאתם כבר מצליחים בקריירה, בעסקים ובחיים, אבל עדיין מרגישים שיש לכם פוטנציאל לצמיחה משמעותית יותר –

איך לבחור מנטור אישי להצלחה?

איך לבחור מנטור אישי להצלחה?

מי הוא האדם שממנו למדתם יותר מכול עד כה? אחת הדרכים הטובות להצליח בחיים היא ללמוד מהטובים ביותר. מורה דרך,

קפה עם מנטור: ראיון עם אבי עידן

קפה עם מנטור: ראיון עם אבי עידן

גד מרגי ואבי עידן, קפה עם מנטור. "כאשר מחליטים לצאת לדרך, צריך ללכת עד הסוף, "לשרוף את הגשרים", להתקדם ולא

הזמן שלכם יקר – כך תנהלו את הזמן שלכם כמו מצליחנים

הזמן שלכם יקר – כך תנהלו את הזמן שלכם כמו מצליחנים

זמן הוא המשאב היקר ביותר שלנו והוא מוגבל מאוד. מכירים את הביטוי 'זמן שווה כסף'? בפועל הזמן שלנו שווה יותר

קפה עם מנטור: ראיון עם מיטל דגן

קפה עם מנטור: ראיון עם מיטל דגן

גד מרגי ומיטל דגן, קפה עם מנטור.  "שוק העבודה יהפוך רובוטי ואוטומטי יותר מהיום, וכוח עבודה מסוים יוחלף ב'חומרה ותוכנה'.

איך למצוא את הייעוד שלי בחיים?

איך למצוא את הייעוד שלי בחיים?

איך למצוא את הייעוד שלי בחיים? אחת הסיבות שאנחנו לא מצליחים למצוא, מהו הייעוד שלנו, היא הנטייה לחשוב שהייעוד בחיים,

הרשימה שתשנה לך את החיים – קביעת מטרות

הרשימה שתשנה לך את החיים – קביעת מטרות

מתי בפעם האחרונה עצרתם לרגע לחשוב ולשאול את עצמכם: מה אני רוצה בחיים? מה חשוב לי? מה יגרום לי להרגיש אושר

קפה עם מנטור: ראיון עם ערן שטרן

קפה עם מנטור: ראיון עם ערן שטרן

גד מרגי וערן שטרן, קפה עם מנטור. "חשוב שתהיה לנו תשוקה למה שאנו עושים. בין אם אנו שכירים שעובדים עבור

קפה עם מנטור: ראיון עם יניב זייד – ד"ר שכנוע

קפה עם מנטור: ראיון עם יניב זייד – ד"ר שכנוע

גד מרגי וד"ר יניב זייד, קפה עם מנטור. "הדרך המהירה והיעילה ביותר להצלחה בחיים העסקיים, המקצועיים והאישיים שלנו, בין אם

קפה עם מנטור: ראיון עם פלי הנמר

קפה עם מנטור: ראיון עם פלי הנמר

גד מרגי ופלי הנמר, קפה עם מנטור. "כיזם עצמאי עליך לזכור כל יום, שמה שלא תעשה בעצמך, אף אחד לא

אודות המחבר

gadmergi

Gad Mergi

גד מרגי הוא מנטור להצלחה מעשית בחיים ובעסקים.
מוביל עסקים ואנשים, ליצירת אורח חיים אישי והתנהלות עסקית המושתתים על עקרונות של הצלחה מתמשכת.