"כאשר מחליטים לצאת לדרך, צריך ללכת עד הסוף, "לשרוף את הגשרים", להתקדם ולא להשתהות"
כך השיב, אבי עידן במסגרת ראיון "קפה עם מנטור".
אבי עידן הוא מאמן עסקי בכיר, מומחה לאמנות המכירה, מרצה ומחבר רב המכר "לסגור ולחייך". בנוסף לעיסוקיו הוא גם יזם בתחום הנדל"ן בארץ ובחו"ל ושותף ובעלים בחברת "תכלת נדל"ן".
מזה למעלה מחמש עשרה שנים, אבי הדריך ואימן בהצלחה רבה, אלפי מנהלים ועובדים בארגונים בתחומי: מכירות, מנהיגות, השפעה, השגיות אישית והצלחה.
איך הפכת למומחה בתחום המכירות?
"כשהשתחררתי מהצבא עבדתי במכירות ואיכשהו יצא שהצטיינתי בזה. מעבר לכך, התמזל מזלי שעבדתי בארה"ב בחברת Kirby שהשקיעה מאוד באנשי המכירות שלה. בין היתר זכיתי ללמוד מג'ים רוהן (אחד מגדולי המנטורים בעולם) במסגרת תכנית ההכשרות שעברתי בחברה. אבל השינוי הגדול באמת התרחש, כאשר ביקשו ממני להיות מדריך לאנשי המכירות בחברה. אני נדרשתי לברר עם עצמי, מה הופך אותי לאיש מכירות מצטיין? ולשם כך עשיתי סוג של "הנדסה הפוכה" כדי להבין לעומק מהם ההרגלים והטכניקות שעבדו עבורי, וכשהגדרתי אותם הטמעתי אותם על אחרים."
מהי ההמלצה שלך לאנשים ששוקלים להפוך משכירים לעצמאיים?
"ההמלצה שלי היא: לעשות את זה. רק חשוב מאוד לקחת בחשבון שצריך להכין עתודה לתקופה של חוסר הכנסה. כלומר, להיערך למספר חודשים בהם נהיה מסוגלים להתקיים ללא הכנסה – ורק אז לצאת לדרך כעצמאיים. וכאשר מחליטים לצאת לדרך, צריך ללכת עד הסוף, "לשרוף את הגשרים", להתקדם ולא להשתהות."
איך מתמודדים עם כישלון, ומהי הדרך שלך?
"אני מכין את עצמי נפשית שאין באמת מצב כזה שאני נכשל – יש תוצאה שלא מוצאת חן בעיני.בגדול אין לי בעיה לטעות, יש לי בעיה עם חזרה על טעות. תדמיין לרגע שאתה נמצא בים, ומגיע גל גדול. אם הוא פגע בך פעם אחת, אתה צריך לדעת איך לעבור מתחתיו בפעם הבאה שיגיע. חשוב ללמוד מטעויות ולהמשיך קדימה."
מה אתה אומר לאדם שמגיע אליך ואומר לך שהוא אינו אוהב את עבודתו?
"אומר לו, לא להישאר שם דקה."
מה אתה יודע היום שבדיעבד היית שמח לדעת לפני שהפכת ליזם?
"אני יודע היום שצריך ללמוד את השיעור שנקרא סבלנות. דבר נוסף הוא לסמוך קודם כל על עצמך ורק על עצמך, כי אף אחד לא יעשה עבורך את מה שאתה תעשה עבורך. וכשכבר מחליטים לסמוך על מישהו חשוב שיהיו לו "קבלות" – תוצאות ועשייה בפועל."
מה לדעתך ה"סוד" להצלחה?
"עשייה. עשייה. עשייה."
מהו הציטוט האהוב עליך?
"מצליחנים לעולם לא מוותרים, ומוותרים לעולם לא מצליחים."
איזה ספר חולל שינוי משמעותי בחייך?
"הספר "חשוב והתעשר" של נפוליאון היל. זה הספר הראשון שקראתי בגיל 19 בתחום ההתפתחות האישית. הוא גרם לי לחשוב ולפעול אחרת וכפועל יוצא ליצור מציאות אחרת, טובה יותר."
לסיום, תן לנו טיפ מנצח לחיים טובים.
"לחיות באיזון. לא משנה כמה אתה מצליח, עליך להקפיד להקדיש זמן לעצמך, למשפחה, לבורא (במקרה שלי) וזמן לעבודה. וכשעושים כל אחד מהם חשוב להיות נוכחים ברגע."